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宣德郎(正七品下)
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发表于 2006-7-31 02:03
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中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金
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& R# l1 r; P- S! m/ T* T! ^5 O& f据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒
; K7 H2 O g9 E# P6 r出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执" z! [% M9 ~0 N @# q: O5 L, y
行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机
% u4 f% c" ]" c- }一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。; ]# Z* L; ]! \
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牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及4 g/ }/ i. {* I' [; S) x, B
「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:) i; V: ~- b& t2 w, y- Q- B* R
「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾
% P, e h4 ?# |/ G* W9 n$ Y的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权
/ h! _) m9 X( Q7 t) U! A' J分公司。
/ s0 U5 M9 V6 O4 _" w" o牋 生活简单每阶段只做一件事8 u- ]- X: ~! G: }% k8 S
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牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽" I& S% P- p; N; J- E" Z, _
菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以% h/ k8 Y1 V( y- T
打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市
3 L; ?5 d1 U: P* Q0 t场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作! j( O- \ o/ E! C! a( @6 H
就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四5 w/ o X: p! o1 M1 V
十五岁退休,「那只是玩笑话」。. f% o# ?2 s1 l0 }8 {! ]
1 L+ r4 x G9 R# b牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉) F7 r6 w( u. |1 Z, q
足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能( S: }( D& p: b: m/ q9 E
专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。
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, j& Q) I/ K! Z牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时
/ J& N" y" I+ y: P# b7 X1 p代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想/ K1 K- Z0 H0 G, Z
法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知; @& \$ i& X+ ~+ I$ a7 P
道台湾有几大报。' e8 f C6 J `+ K) {
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牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想
" ~2 [+ v4 G% y4 S4 v. E: l4 x) G$ Z: M" |法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时
5 t/ e1 h! J, a空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」
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" ]. \ {8 P7 u1 d+ m牋 投资网路失利不碰不懂的事7 |& i0 L, b" b
8 ?( D1 N0 Z( e) R6 Z3 k0 P牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。
. z. s# }+ x* u. W8 L当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
. P9 X' r! j2 V8 j巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起
4 p& E% h2 Y: v3 A市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑
( g) {6 c/ `1 S% w, l及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。
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+ I! z* d- v7 ?6 V6 j. h8 i牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网0 t |' z1 `7 h- t* ^) c# `$ L! n
路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,
/ Y \, N' ?3 g8 G) e没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定! B) c- B8 _( s. F1 x Q
要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」$ l, ^2 d& d+ [6 Y- o8 g+ Y
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牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告& O' ?' h+ y% \: b% d
怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼. j/ S7 j+ C: a& A i
宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消# O3 y) v7 k; n9 Y( F- X
费。8 i0 J' h: D1 c8 q s0 q2 |& [9 P
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牋 舒淇广告楼宇电视发想契机
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# s/ [$ ?1 D, E6 O% |; l- Y' o& w; s牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传
/ ^- Y1 ]0 s$ b0 t3 t媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全
. m! o8 V* {" Q- g1 @5 |大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。
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牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价8 \" G; S8 o9 `; W' M5 A2 M
一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春
( G+ o3 J0 \; A1 Q6 Z& m! V说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是
. o' u8 M" y/ f y5 o' Y市场先占,「这个仗根本不用打」。
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牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于
0 h' L. m1 F( G8 V+ h$ A二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他
* a* A Y! X) ]. q想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产- e% n2 N& ~0 J& V9 _7 q$ S. a
品。5 _# x1 Y# Q6 R' s3 k1 z/ S( U
1 E0 @& I) d, Z# T) ~3 d牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,7 Y. J. p3 h. y" {" z; | _
所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就
: e( W8 o; B( r0 b$ S+ D' @是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。0 B* U6 V% I% h+ H0 ^& `) N/ v
3 w: A# G6 Q8 {, U1 R牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手/ o4 A6 i' A. g \
机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及
( M9 @! }" J7 a1 J2 P% l, h! r8 m商机,江南春表示不能说太多。
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牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们* O- h# H/ o% M8 H3 x# J# v* ?" J8 f
在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。
* G$ d4 ]7 e3 \5 D0 L$ ~2 N何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不
+ L/ V X8 G4 _+ g会播内容。
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/ K: K, C6 P9 G$ y/ _9 U牋 两岸条件相当台湾已有加盟% p* l/ m/ ~* w" N7 Y6 Z B$ t
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牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上
+ }8 K! e7 J A5 u/ p, t! H大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人& j4 g0 j9 M1 `: w
并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另
$ f( [+ ^4 b) v% v& O当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权
w' }, i0 F$ p/ {' r6 E# C2 s利,要发展楼宇电视就没那条件。5 G0 ?' r& J5 `! i& w1 C# [0 c
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牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众1 a& T# a& _+ y
加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景,
: c8 ]* Q2 K, ] Z要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只- P8 |" O1 r- u8 ?* L
传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。
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牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语
% m: l8 y3 C) z3 ~& }. O% F) F$ l1 o外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是4 ~6 y! G2 s) K( S( W; m& M
用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他' X- D+ g) X! v8 A2 f0 A3 j
说,今天做过了。 |
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