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宣德郎(正七品下)
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发表于 2006-7-31 02:03
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中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金
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; [ ~: a: k( y" c' g据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒
/ E, r `% q; d. t# p; W* H出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执
1 A- U4 V" O3 ~% i! ~1 p7 K行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机
6 Y @1 }6 g3 ]% g' {; ^: h一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。1 `: {. d" D* s5 z5 P
; A: f( ~, ]* P6 ^& Z( b0 l" t牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及
/ k# p0 X+ B" E* S「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:! a& K' ?4 B# D$ w) f7 B L
「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾4 p2 ~" R/ x% h3 I, S1 \ r8 C
的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权- f, Z! W0 w8 M' E
分公司。, s% N# x" H5 ]$ c2 h& z
牋 生活简单每阶段只做一件事
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牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽
( |6 V5 Q7 i2 [; k) r1 c/ `0 o菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以( ^' |& S7 R# W- M9 F# s" o
打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市
& n0 [4 R9 ^) i+ R: U7 x! j场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作4 c3 A0 @8 }8 v" b! r6 W3 t, a8 q/ D
就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四
2 `* q; X! T; ?. }4 I; _' J3 J" x十五岁退休,「那只是玩笑话」。
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9 _$ }5 u8 M- _, F- I牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉
' i- Q9 T$ U9 f4 t# c* i4 t: W足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能
7 {6 r7 _& h, N, s# F专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。
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牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时1 v. @' g5 L' y Q
代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想- X: K W) u/ \ |
法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知% D, Y9 N0 o' G
道台湾有几大报。' b- ^( Y+ X6 _
, J) i( }! U( O牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想/ E9 O% R1 P3 {( G) L+ O Y
法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时
% p7 }$ X: S4 O& ~, y空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」
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牋 投资网路失利不碰不懂的事
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牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。( _1 w, a6 N+ r( h5 j' _; g
当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
/ I2 F! K6 C4 _3 E9 J# r6 Y1 ~/ s巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起
8 N1 \# c" L) J$ w市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑
. O* S( b x4 z$ N及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。
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% a( p& V* B) [) h) { [牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网
# S0 c1 z9 ~1 [# z7 }路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,
c" `$ {) n$ v; `, Y5 d( ?) A% K3 N没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定# D% N. r. k5 I' C) r0 d
要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」+ S M5 o4 [* o! ?( f) t2 W6 @; C. j3 N
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牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告7 ?" c' n, N) A/ l& f" j
怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼( |( t- f+ z9 X1 `- t: E. x0 o
宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消
' r5 Q. l! X9 { m) Q+ ]: f5 X费。
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牋 舒淇广告楼宇电视发想契机8 ^: |% p) `2 b
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牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传2 q2 m/ ^* q# P9 C. E& P7 M: z
媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全' I) P5 o/ F% ~; w
大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。# ?( V6 e& m5 y$ i, I0 E3 F: t
* e9 m6 J( e; v% C2 {5 a牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价. y; c" z0 y7 U# @% x) J; T e
一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春
\% O* X$ \- `7 Y; w6 \说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是
5 C! ~2 `! `6 z1 b6 I' u' s市场先占,「这个仗根本不用打」。
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牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于" b0 f9 Y6 A1 O. r% |2 Z* O
二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他
1 ~- w M* N. ? z" U$ \1 B想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产
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5 x7 Z8 j- i/ o" G9 |牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,
& r& m( E$ Z2 k& p- q所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就
, ?7 Z+ A; y# ?( [+ m4 M是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。$ U+ n! Y h7 k: w1 J5 z3 B! L. W
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牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手: X- z" G, H( q! X- N1 i
机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及
6 h2 A) q( J# h+ `1 a& G商机,江南春表示不能说太多。, r; m: D; t" Z$ Y7 C. `
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牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们
D6 k8 V( c6 R) t9 {; Z9 q在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。: K( o# N, }6 L$ ~7 I( _" d
何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不
6 j) ^9 |8 L0 b8 B' ^! r5 U) o会播内容。4 ]2 \7 Q3 w! t
6 O4 a0 O# L; X/ c# G/ e/ Y* g牋 两岸条件相当台湾已有加盟
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牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上
- I' |+ q% n! e2 D/ s4 n$ w: @0 g大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人
3 ^+ ?3 W8 g& L) q! f( [% u, T并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另
0 e" t7 J2 Z: L当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权; J* _" J: c( ^6 s* k
利,要发展楼宇电视就没那条件。
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7 V1 w& _. e3 r& r7 B& Y, `: c牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众! @ V9 @! a6 g
加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景,
7 \% P# h- }- @/ O$ O( H8 \要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只
0 X* Z9 }, z/ o5 \传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。
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牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语
1 k. C, f3 t# w) Y. L' t外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是0 T) b# x. F& q! e M
用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他' ]) q% J9 q K( N: x
说,今天做过了。 |
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