论坛元老
白痴汽车销售员
  
- 积分
- 6650
- 威望
- 3151 点
- 资产
- 11719 金币
- 注册时间
- 2014-1-26
|
本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑
# E( j( m# \5 R# i. J
7 J- ~9 r4 ]% Y9 l( G1 r回复 6# yuxinxiaopeng 0 |" X4 u% ^! B% ~$ q
# f3 S( K d; [" B5 p5 @; m0 Q$ B+ d/ T其實，很多人對大車行有一個很錯誤的理解，認為主流汽車店買的二手車比較貴
; j5 F* [ U, [& ?其實，當每一輛汽車回到公司之後，我們並不是只是做了簡單清潔之後，便重新出售
) U4 t$ E! K {9 [% J$ I `& D以一個平均值來說，一部三年左右的二手車回來之後，我們花費至少＄800更換零件
, f+ n7 ?- H- l* N* q我們花了很多工作時間去把汽車檢查，更換必須的零件，再去做safety and eTest
; k% N* @! ^, Z- `& w! n然後再把汽車重修，所以，基本上我們公司，一部汽車回來之後，大約需要七天才能夠重新出售
+ q* P$ ?3 }" E. G7 e5 K& ]/ p
- r E; F# y: Z2 k4 h二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車，然後把他們舊汽車trade in
2 l& t$ Z2 j. \1 E. z每一輛汽車回來之後，車行的維修經理會做一個簡單的estimate 1 V8 A- n/ p% R# @/ O0 m3 q
粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest # u" S2 g5 D* ^) i
如果汽車太久，或者公里數太高，又或者需要很多的金錢才能夠通過的話* R1 f/ T/ N# r1 t, U& \3 e
大車行便會直接wholesale給那些小型車行
" F S5 @! f, Z2 k0 H" B, b' G( w9 @7 ^8 \7 E9 k4 D& Z
為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?
7 U8 B1 P* n$ N; L3 Y/ d/ j簡單的說法，就是他們可以用二手的零件: Y8 E' E+ C: m3 ?
作為大車行，並不可以
( b$ ?0 ~/ ]. b. _) }% i' k3 S
& z. w* @& D5 r; O. P4 {) A我們公司上星期有一部2006年的Malibu，110000km
0 x" E O1 [) Q我們的維修經理預計需要大約＄3000才能把汽車通過safety n eTest& H% n4 \ q6 u
所以我們wholesale 了- w' b; B5 ~5 I; F% u
小車行，由於用二手的零件，以及用最粗暴的方法去通過檢查
4 M3 d# \$ @. |3 p$800弄到了; B- `4 d- h& D' U P
你自己能夠想像，當大車行需要＄3000 ,他們只需要＄800的時候，你的汽車會在多長的時間便會發生問題？( x* l. `" x! `
8 Y7 i' n4 w* v2 }2 L& S大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.8 _$ x4 n* v9 E8 y/ O4 U- q) \
應我的公司為例，甚至已經包括了兩年的免費更換機油
. I7 A4 u1 \2 x# O% M
H/ j! i; ]' ^1 K8 U其實很多人以為，小車行賺取的價錢比大車行少
5 x2 x6 z( S8 [/ T其實，價錢的差距，只是車行回來之後，投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售( t! d$ Y! U+ {
現在是資訊爆炸年代，所有人在上網中，已經了解到二手汽車的零售價格1 _( Y: o; u# |/ i) t) s& i
逆向思考，客人把汽車trade in
2 G* y+ D l* z. ~, }9 ?2 k也會用哪一個價格去做參考，所以，車行也不能給客人太低的回收價格
- ~' p# E: I5 `: A
* B9 i$ X# K2 @! M香港人有一個說話叫做，一分錢一分貨- i) y H' Q0 A3 w T8 x* r5 ^! }
便宜莫貪. `2 E3 g$ L& a
汽車是用來開的，不是用來維修的 |
|
[复制链接]
狗仔卡
发表于 2015-6-15 17:41
提升卡
置顶卡
变色卡
楼主
发表于 2015-6-15 23:22
