丹尼说---(j)如何利用年金保险实现保费折扣

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前言：
之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
) D! _1 t8 ]# `; y$ r+ |3 C( }9 w! S本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。
* n. L* f; f! l  X0 a$ {7 o: B
% [7 Y+ r0 C- j. x, y% ^. I依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
6 q! |3 Z2 j' n3 v% n' U/ rS：situation 案例描述，
T：target 设定目标，
6 p: ?8 b! M2 U8 AA：action 寻求方案，
- A7 E  J# _, b7 x2 `0 A% oR：result，获得结果，
, h7 ?9 `3 C, t/ Y( G3 jS：summary，总结概念

案例和目标：
; r& B' `; J* ?1 ]客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
" X! x  B0 z# P. l0 K1 p3 t5 m
方案和结果：
客户的需求是可以实现的！
- j6 T$ n8 p( P" R' ?本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
8 i/ P$ G4 {2 W, g% L6 ?, _可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%



总结：
3 C) Z1 E+ _( `& d9 a1 O年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。

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