买房卖房为什么要雇房屋经纪

在加拿大80%以上的买房客户都通过房屋经纪来买房。很多人认为自己了解房屋，可以自己独立买房，一般看来有少数人很成功，其他不一定那么幸运了。如果您了解房屋、非常熟悉不是不可以，但您肯定得不全地产经纪所得到的全部信息。地产经纪几乎每天都在看房，公司同伴间也经常谈论，肯定比非专业的您了解得更多。房屋毕竟是您在加拿大最大的投资，如果有点闪失，恐怕您全家后悔都来不及，小问题也会带给您无尽的烦恼。买卖房屋涉及很多的专业知识，当然最重要的是交易价格，不通过查看交易历史、与对方经纪的沟通很难搞定合理的价格，如果您非常喜欢也许就无所谓价格了，其它如地理位置、地势、风水，房屋采光、结构、供暖、水电、地板、厨房、客厅、厕所、屋顶、地下室、外墙、门、窗、车库、车道、园艺、围栏。还有是否使用水井供水、废水是否是采用粪池储存，是否有easement等，地下有没有供电、电信、供气等政府或公司的设施等。

      对公众开发的地产网站www.realtor.ca只能是3天后的信息，全加拿大地产局每天有大量的信息要上传到系统里需要排队等待大概3天，所以公共网站的信息不是实时的最新信息，看到的房屋有可能已经卖掉了、或不在市场上了，或者别人已经在谈合同了，会影响到您的购房计划。

      作为买房的客户，雇佣一个专业的买房经纪不会给您带来什么损失，您的经纪是为您服务，为您争取最大的全方位利益，不仅仅是谈判买房的价格。而且经纪的费用由卖房的房主来出，这是您的利益，要使用好这个权利，寻找一个负责任的好经纪就特别重要。很多同胞认为只找卖房经纪做自己的经纪，可以同卖房的房东谈判降低价格。对于卖家而言，他们挂牌前就已经签署了合同，无论有无买家经纪参与，他们付出的佣金数额都是一样的，不会因只有一方经纪参与交易而愿意降低房价，他们降价只是想卖出房屋，并不会少给佣金。对于挂牌经纪而言，他们也只是促成交易，跟一个非专业的您打交道，省去了很多麻烦，就轻松地从您身上拿走了原本不属于他们的这一半佣金，这个交易中没有人为您争取和保护您的利益。他们给你签的合同只是customer代理，他不会主动告诉您重要的信息，肯定不会为您着想，他们只是想完成这个交易，只要您高兴就行。如果您问他才会回答相关的信息。所以，您是白白浪费了自己的代理权利和利益。如果买到有问题的房子，您就会知道有没有这种服务的重要性了。买房是大额的投资，但相当部分是因为个人感觉最后做出购房决定。所以，有专业的经纪为您把关又多了一层保护，在适当的时候会为您提出一些负面意见，让客户进行更加理性的考虑。

      对于私售房屋（For Sale By Owner- FSBO），可以在一些专门的网站、平面、网络媒体的广告中找到，或者可以开车在各个住宅区搜寻物业私售广告插牌。私售物业共同的特点是价格偏高，大致可分为两大类：一是对地产市场和交易程序有相当认识或经验的人士，碰到这类人，您很难谈判到很好的价格；另一种是对市场和交易程序并无多少了解，但希望先尝试一下，但因为发布信息有限、客源有限，房屋很难卖出去，最后他们还是雇佣经纪来销售他们的房，浪费了时间，影响了市场销售信誉。他们也都期望可以节省下可能发生的佣金成本，而且因为他们没有经纪代理，不熟悉根据房屋价值和市场交易行情进行理性和专业定价，而且无法对合同进行合理谈判，往往完不成交易。如果有经纪代理销售，经纪会比较近期邻居销售、历史交易、当时市场行情以及其它综合因素提出合理的挂牌价格。我们认为价格不合理的是不会代理的，如果代理这类房屋会影响我们的信誉。买这种私售房屋有很大的风险，因为您根本得不到完全可靠的信息，如果买到有问题的房屋：如鬼屋、屋内死过人的、种过大麻的，没法投诉，找回自己的损失。

      作为买方经纪，并不是简单约看房屋，给卖方经纪打电话谈判合同。我认为这是一个全方位的配套服务。专业经纪每个月支付高昂的信息和管理费用，行业高收费目的是使行业正规标准化、专业化、信息化。买方经纪一般会为您提供以下信息：片区销售及附近房屋销售比较资料；提供有兴趣房屋的销售历史、财产数据、人口统计、附近配套服务（学校、公园、公交线路、商业中心等）；提供房屋历史文献资料；卖方经纪的挂牌价和销售价比率的分析；根据年度销售状况分析交易市场走向；根据市场行情和与卖方经纪沟通信息提供参考价格；为买方准备有竞争力的买卖合同；为买主和卖方经纪提供买卖谈判缓冲，不至于毁掉这笔买卖。

      买房经纪很容易与卖房经纪沟通，也能得到相应的深层背景信息，以及最新降价信息等。他们一般为您提供3个以上的律师信息、贷款经纪信息、验房师信息、空调水暖电工信息，游泳池保养和修理，专业油漆工、普通装修改造公司，屋顶更新修理公司信息，花园树木养护信息等大量信息。经纪通过专业网站信息，公司内部交流信息，行业内部管理信息为您及时能够提供最新的信息，他们能够进入专业信息系统网站，查找到政府税收历史、房屋Zoning信息、历史交易价格、邻居相似房屋近期销售比较信息。买房经纪给您提供的信息是完全准确、可靠的，卖房经纪肯定不会敷衍、误导、欺骗买房经纪，如果他们提供错误的信息，买房经纪直接就会将卖房经纪和卖房房东告上法庭或地产局，地产局还会详细调查、有可能有人因此吊销执照、被罚款、甚至入狱，这是非常严肃的事情。

      如果您打算卖房，应该寻找一个称职的好经纪。经纪会预先评估房屋价值，将您的房屋信息及时放上MLS网站，很多人选房、买房都先登录MLS网站查询房屋信息。他们还会印刷一些宣传的册子发放，也会在公司内部信息交流，还会在当地报纸、杂志、电视、广播上做大量的广告，大大提高卖房的机会。

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罗  飞 FEI (Robin) LUO

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